Блок «Тренинги, курсы по продажам»

Специальная, пошаговая система подготовки менеджеров по продажам, специалистов торгового зала, торговых представителей.

«Чемпионы Продаж»

5 курсов

>> Скачать сводное описание курсов

>> Заказать обучение, получить консультацию

тренинг успешных продаж
тренинг успешных продаж

 

Для каких компаний данная система:

  • B2B (для подготовки корпоративных продавцов), B2C (для подготовки розничных продавцов)
  • Размер компании значения не имеет
  • Для продажи любого продукта или услуги
  • Подходит и для открытых форматов проведения и для корпоративных (закрытых) форматов.
  • Количество участников любое

 

Проблематика для менеджеров по продажам (что уменьшает продажи):

  • Более 50% менеджеров по продажам банально не умеют разговаривать с клиентами. Двух слов связать не могут.
  • Более 60% всех менеджеров по продажам не умеют задавать вопросы и хоть как-то работать с возражениями клиента.
  • 9 из 10 менеджеров испытывают страх при совершении холодных звонков
  • 5 из 10 менеджеров по продажам испытывают сложности при работе с директорами
  • Более 35% всех сделок «сливается» по причине того, что менеджер не умеет убеждать клиента
  • Более 40% менеджеров по продажам меняют работу в первые 3-4 месяца по причине отсутствия практического  обучения внутри компании
  • 90% менеджеров по продажам не умеют планировать свое рабочее время

Опыт показал, что идеальная схема развития менеджеров по продажам — это циклическое, поэтапное обучение ключевым навыкам. Бесполезно все сваливать в кучу и ждать результат. Необходимо дозировано развивать компетенции. Я бы рекомендовал данные курсы и руководителям в продажах. Изучение данных материалов позволит Вам лучше понимать и клиента, и своих сотрудников.

этапы продаж тренинг
этапы продаж тренинг

5 блоков по 8 академических часов. Проводите 1 тренинг 1 раз в 2 месяца. За 10 месяцев Ваши сотрудники смогут проработать полный комплект ключевых навыков результативных продаж (более 180 приемов).

 

——————————-

Специальная система тренингов для менеджеров по продажам

«Чемпионы Продаж»:

  • Курс №1. «Продаем больше: Чемпионы продаж. Как продажник продажнику…».
  • Курс №2. «Продаем больше: Речь — инструмент №1 в продажах. Говори и побеждай!»
  • Курс №3. «Продаем больше: Поймешь клиента, продашь. Игры разума в продажах.».
  • Курс №4. «Продаем больше: СверхРезультат в продажах. Даешь план всегда!»
  • Курс №5. «Продаем больше: Продажи, как искусство. Стратегии и игры для увеличения продаж».

——————————-

 

 

Шаг 1.

Осваиваем ключевые инструменты увеличения продаж

Курс №1.

«Продаем больше: Чемпионы продаж. Как продажник продажнику…».

77 инструментов увеличения продаж.

Базовый курс. 8 академических часов.

Проблема в продажах №1. Не понимаем, не знаем того, что продаем.

тренинг продажи переговоры
тренинг продажи переговоры

Этот тренинг по продажам считается вводным и именно с него необходимо начинать. В программе курса более 70 приемов увеличения продаж. Мы начинаем работать с базовых вещей (преимущества бизнеса и продукта, проблематика) и заканчиваем активными тренировками базовых речевых скриптов (возражения, дожим).

Это мой практический опыт, который долгие годы позволял мне быть продажником №1 в своей компании. В одном курсе я соединил все самые важные вводные, которые влияют на результат в продажах.

Что тренируем:

  • 8 причин, почему продаж нет или они падают
  • Работа над ЦА
  • Учимся находить того, кто принимает решение
  • Учимся выходить на того, кто принимает решение
  • Начертим алгоритм продаж и научимся им пользоваться
  • Разберемся Почему эмоции определяют результат в продажах
  • Разберемся с Волшебными словами
  • Разберемся с Провокациями клиента
  • Разберемся с тем, что всегда необходимо сохранять при работе с клиентом
  • Составим идеальный план дня Чемпиона
  • Проверим Что ты знаешь о своей компании? Создадим идеальные преимущества
  • Проверим Что ты знаешь о себе? Создадим реальные понты
  • Проверим Что ты знаешь о продукте? Заставим клиента хотеть
  • Принцип ОТДО. Как спросил, так и продал
  • Учимся вести диалог
  • Учимся размышлять над мелочами
  • ВЗЛОМ. Правила прохождения защиты секретаря. 15 главных приемов.
  • Поищем трафик. Где наш клиент обитает?
  • Проговорим правила деловой переписки и эффективного КП
  • Упаковка Чемпиона
  • Научимся презентовать продукт. Элементы эмоциональных продаж + Ораторское
    искусство
  • Конечно же возражения!!! Деловые тренировки на Результат. Принцип Раскачки
  • Поговорим о том, как правильно благодарить клиента
  • Займемся производственной разминкой
  • Отработаем элементы Дожима: Голос — Улыбка — Жестикуляция — Отсутствие
    страха — Сила вопросов — Стучалка («бычка»)
  • Дожимные тексты. Принцип циклических продаж.
  • Соточка. Нестандартные приемы увеличения продаж
  • А может еще и споем караоке? Задание для самых смелых!

>> Заказать курс №1, получить консультацию

 

Шаг 2.

Осваиваем инструменты и навыки речевого воздействия

Курс №2.

«Продаем больше: Речь — инструмент №1 в продажах. Говори и побеждай!»

Активная тренировка речевых навыков, как способ увеличения продаж.

8 академических часов.

Проблема в продажах №2. Не можем двух слов связать. 

Данный курс посвящен проработке речевых навыков у сотрудников системы продаж. Учимся говорить правильно, красиво, результативно. В программе курса более 10 практических заданий, которые помогают развить речь человека для эффективной работы в продажах.

Тренировка и еще раз тренировка. 80% данного курса — это практические разговорные практики.

>> Заказать курс №2, получить консультацию

 

Шаг 3.

Осваиваем инструменты понимания психологии клиента

Курс №3.

«Продаем больше: Поймешь клиента, продашь. Игры разума в продажах.».

Психология, как инструмент увеличения продажах.

8 академических часов.

Проблема в продажах №3. Не понимаем разницу между клиентами. Необходим индивидуальный подход.

Данный курс создавался специально для того, что Ваши сотрудники научились правильно разбираться в людях и их желаниях. Каждый клиент требует индивидуального подхода — это залог максимального результата. В процессе курса мы будем активно тренироваться понимать наших клиентов.

8 практических заданий, сплошной мозговой штурм. 80% курса — практические тренировки. Разберем типы клиентов и их мотивы, разберем типы людей и их мотивы, научимся продавать с конверсией 8 к 10. Научимся использовать маски продаж.

>> Заказать курс №3, получить консультацию

 

 

Шаг 4.

Осваиваем инструменты и навыки наращивания результата

Курс №4.

«Продаем больше: СверхРезультат в продажах. Даешь план всегда!»

Самомотивация, как способ увеличения продаж.

8 академических часов.

Проблема в продажах №4.  Не умеем себя бодрить, работаем вяло и безинициативно.

Данный курс разрабатывался специально для воспитания настоящих Чемпионов в продажах. Мы проработаем специальные инструменты, которые позволяют специалисту в продажах поймать необходимый настрой для рывка к СверхРезультату.

5 ключевых факторов при достижении результата: Самомотивация, саморазвитие, целенаправленные действий, сверхточное планирование рабочего времени и многое другое. Эти навыки приносят результат всегда.

>> Заказать курс №4, получить консультацию

 

 

 

Шаг 5.

Осваиваем инструменты преодоления сложных ситуаций

Курс №5.

«Продаем больше: Продажи, как искусство. Стратегии и игры для увеличения продаж».

Увеличиваем продажи через развитие навыков стратегического мышления.

8 академических часов.

Проблема в продажах №5. Не умеем думать и быстро находить ответы. Усложняем все.

Данный курс — это один сплошной мозговой штурм. Мы тренируемся думать и находить ответы на свои вопросы в различных ситуациях которые могут происходить с нами при работе с клиентами. Будем тренироваться базовым навыкам дебатов на различных уровнях.

80% времени курса — это практические тренировки. 9 практических заданий на отработку различных вводных. Оттачиваем мастерство.

>> Заказать курс №5, получить консультацию

 

 

Почему это увеличивает продажи

Результат менеджера по продажам зависит от трех вещей: наличие инструментов продаж + навык владения инструментами + речевая подготовка.  От этого и строится система подготовки. Мы должны дать инструменты, научить ими пользоваться и при этом натренировать речевой аппарат.


Для того, чтобы добиться необходимого результата разработана специальная система курсов, которая помогает добиться желаемого. Шаг за шагом мы прорабатываем необходимый арсенал методик для того, чтобы получить максимальный результат.

Формат занятий может быть как групповым, так и одиночным.

Программы дорабатываются под специфику бизнеса. B2B и B2C. Отрасли, где проводилось обучение:

  • HoReCa
  • Торгово-закупочная деятельность
  • Производство дымоходов
  • Рекламные услуги
  • Агентства Недвижимости
  • Логистические услуги
  • Камнеообработка
  • Языковые центры
  • Организация мероприятий(event)
  • Продажа бизнес-образования
  • Производство упаковочных материалов
  • Продажа пищевых ингредиентов
  • Продажа IT-решений
  • Лицензирование и сертификация
  • Бухгалтерский и юридический аутсорсинг
  • Аудиторские услуги
  • Клининговые решения
  • Производство светодиодных экранов и рекламных носителей
  • Пожарная безопасность, видеонаблюдение

 

тренинг профессиональных продаж
тренинг профессиональных продаж
тренинг по продажам услуг
тренинг по продажам услуг

>> Заказать обучение, получить консультацию