Инструмент 9. Разработка White Paper для B2B

Вернуться к описанию услуг  Заказать данную услугу Скачать профиль Эксперта

Как увеличивает продажи

  • Белая книга ничего не навязывает и не содержит рекламы. Она помогает пользователям решить их проблемы и только за счет этого склоняет их в пользу описываемого продукта.
  • Белая книга используется на разных этапах конверсионного сценария, но обязательно перед продажей, а не после.
  • Белая книга должна быть написана формальным языком в повествовательной форме.
  • Объем белой книги – минимум 6 страниц, максимум 100-страничный доклад.
  • Белая книга представляет факты, а не чье-либо мнение.

Как реализуется

  1. Рекомендуется начинать со стратегической сессии для определения основных вводных для книги
  2. Определяем фирменный стиль оформления основных элементов книги
  3. Определяем оглавление и размер книги
  4. Определяем состав редакционной коллегии из числа наиболее лояльных сотрудников компании
  5. Написание текста может занимать от 2-14 дней.
  6. Корректируем текст, дополняем текст инфографикой, таблицами, графиками (при необходимости)
  7. Тестируем книгу внутри компании, корректируем.
  8. Отдаем в дизайн, формируем две версии: печатная версия и электронная.
  9. Определяем алгоритм внедрения в рабочий процесс.
  10. Проводим обучение по использованию и применению в алгоритме продаж.

Какие есть гарантии

  • Данный инструмент еще не сильно раскручен в России. Статистики по его применению не много.
  • В любом случае, данный инструмент дорабатывается по ходу его применения.
  • В течение 3-х месяцев мы собираем статистику и обратную связь от клиентов и сотрудников, после чего формируем цифровую модель применения и логику обновления.

Как формируется стоимость

  • Количество часов, затраченных на проработку и обсуждения модели книги
  • Количество времени потраченных на написание текстов
  • Количество часов, потраченных на сбор аналитики применения
Обратная связь и заказ услуг
Заполните все поля и коротко опишите свою ситуацию. Как понимаете, так и пишите.