Тренинги, курсы для руководителей отделов продаж

Специальная, пошаговая система подготовки руководителей для управления продажами

«Управляем продажами с умом 2.0»

17 курсов

>> Скачать полный перечень курсов

>> Заказать обучение, получить консультацию

Управление продажами
Управление продажами

 

Для каких компаний данная система:

  • B2B (для подготовки собственников, директоров, руководителей корпоративных отделов продаж), B2C (для подготовки собственников, директоров, руководителей розничных магазинов, сетей)
  • Для подготовки собственников и генеральных директоров.
  • Размер компании значения не имеет
  • Для продажи любого продукта или услуги
  • Подходит и для открытых форматов проведения и для корпоративных (закрытых) форматов.
  • Количество участников любое

Руководитель в продажах — это специалист, который должен понимать многое: и специфику продаж, и психологию, и стратегию. Именно поэтому программа подготовки включает в себя блоки различной направленности.

Проблематика для руководителей в продажах (что уменьшает продажи):

  • Более трети (если не больше) руководителей не умеют учить продажам своих подчиненных
  • Более 50% руководителей не умею работать с возражениями сотрудников! в продажах
  • 3 из 5 руководителей не понимают принципы систематизации продаж
  • Более 40% руководителей в продажах не понимают как влиять на уровень продаж подразделения
  • В 80% случаев руководители испытывают сложности при обучении новых сотрудников в продажах
  • Умеем продавать, но не умеем управлять
  • Нет планирования рабочего времени у 7 руководителей из 10

17 блоков по 8 академических часов. Проводите 1 тренинг в месяц и Вы воспитаете отличных руководителей, которые помогут компании выйти на новый уровень продаж.

Курсы Управление продажами
Курсы Управление продажами

 

——————————-

Специальная система подготовки руководителей для управления продажами

«Управляем продажами с умом 2.0»:

  • Курс №1. «Увеличиваем продажи:  Базовый курс. 80 инструментов управления продажами»
  • Курс №2. «Увеличиваем продажи:  18 точек давления на результат при управлении продажами. Планирование, штатное манипулирование.»
  • Курс №3. «Увеличиваем продажи:  Обучение. Как воспитывать Продажников №1 в продажах. Учимся учить.»
  • Курс №4.  «Увеличиваем продажи: Знаешь? Побеждаешь! Контроль при управлении продажами. 24 обязательные точки для мониторинга.»
  • Курс №5. «Увеличиваем продажи:  Мотивация, идеология.  2 рычага для максимального увеличения результата при управлении продажами.»
  • Курс №6. «Увеличиваем продажи:  Персонал. Набор, развитие, ротация. Кадры в продажах решают все!»
  • Курс №7. «Увеличиваем продажи:  Система убеждения №1. 54 стандартно\нестандартных способа увеличения продаж.»
  • Курс №8. «Увеличиваем продажи:  Клиентская база. 3 ключа: Поиск, развитие, удержание.»
  • Курс №9. «Увеличиваем продажи:  Аудит системы продаж. Поиск «дыр» и «глюков», которые «воруют» у компании до 40% возможных продаж.»
  • Курс №10. «Увеличиваем продажи:  Вожак. Сила Лидера в продажах.»
  • Курс №11. «Увеличиваем продажи:  Клиентский сервис. Что хочет клиент, чтобы покупать больше?»
  •  Курс №12. «Увеличиваем продажи: Алгоритмы продаж. Инфоповоды, циклы, стратегии.»
  • Курс №13. «Увеличиваем продажи:  Продажи в кризис и не сезон. Как готовить сани летом.»
  • Курс №14. «Увеличиваем продажи:  Стратегическая безопасность.»
  • Курс №15. «Увеличиваем продажи:  Масштабирование бизнеса. Новые рынки, регионы.»
  • Курс №16. «Увеличиваем продажи:  Человек-Бренд. Увеличение продаж через узнаваемость Босса.»
  • Курс №17. «Увеличиваем продажи:  Стратегические сессии, мозговые штурмы. Коллективный разум — как Инструмент №1 Больших побед в продажах.»

——————————-

 

Иногда приходится доказывать руководителям на практике, как работают их отделы продаж…


 

 

Шаг 1.

Учимся понимать точки роста при управлении продажами

 Базовый Курс №1.

«Увеличиваем продажи: 80 инструментов управления продажами на результат»

Большой мозговой штурм о том, как вести систему продаж к Большому результату!

8 академических часов.

Практический семинар, где мы шаг за шагом будем разбирать основные блоки в управлении продажами, которые приносят максимальный результат. 80 практических кейсов, которые дадут Вам полное понимание инструментария современного руководителя №1, способного выполнять любые Планы продаж.

Работаем в формате: «Изучили — Разобрали — Подготовили к внедрению».

>> Заказать Курс №1

 

 

Шаг 2.  

Учимся правильно  распределять мощности и ресурсы (люди, время) системы для достижения максимального результата

Практический курс №2.

«Увеличиваем продажи: 18 рычагов давления на результат при управлении продажами. Стратегическое планирование, штатное манипулирование.»

Инструменты тактического манипулирования системой продаж.

8 академических часов.

Поговорим о том, как правильно планировать штатное расписание внутри системы продаж для того, чтобы был максимальные КПД на выходе. Разберем 10 обязательных должностей, которые должны появится рано или поздно. Проработаем 15 механизмов, которые помогут системе работать как часы.

Проработаем также тактическое расписание руководителя в продажах. Заложим понятие годовое тактическое расписание руководителя. 12 месяце в в году все должно работать как часы. Пропишем этот план.

>> Заказать Курс №2

 

 

Шаг 3.

Учимся правильно учить — это основа результативного управления продажами

 Курс-тренинг №3. Обучение.

«Увеличиваем продажи: Как воспитывать Экспертов-Продажников №1 в продажах. Учимся учить»

Инструменты наращивания экспертности у Ваших сотрудников.  Эксперт всегда продает больше!

8 академических часов.

Данный практический блок посвящен такой важной теме, как обучение сотрудников отдела продаж. Мы проработает основные приемы в подготовке персонала. Научимся организовывать деловые игры, потренируемся в проведении тренингов, потренируемся в составлении методологической части. Изучим 10 главных приемов, которые при работе с продажниками помогают раскрывать человеческий потенциал на 100%.

Тактическое шоу, которое научит Вас основной составляющей эффективного руководителя в продажах: Тренировки персонала. Правильно учим, всегда продаем много!

>> Заказать Курс №3

 

 

Шаг 4.

Учимся правильно контролировать — это и есть Результат при управлении продажами

 Курс №4.

«Увеличиваем продажи: Знаешь? Побеждаешь! Контроль при управлении продажами. 24 обязательные точки для мониторинга»

Инструменты контроля в системе управления продажами  для увеличения результативности.

8 академических часов

Данный курс погрузит нас в систему цифр и координат. Каждый сотрудник внутри системы продаж должен правильно выполнять свой функционал для того, чтобы вся система приносила необходимы результат. Существует 24 основных направления, которые необходимо отслеживать при управлении продажами.

Один большой мозговой штурм по созданию идеальной системы, способной приносить запланированный результат в 9 случаях из 10.

>> Заказать Курс №4

Курсы по управлению отделом продаж
Курсы по управлению отделом продаж

 

 

 

Шаг 5.

Учимся Учимся вести за собой. Азы Сверхрезультата.

 Курс №5.

«Увеличиваем продажи: Мотивация, идеология.  2 рычага для максимального увеличения результата при управлении продажами.»

Инструменты мотивации и идеологического воздействия.

8 академических часов

Разберем основные инструменты, которые помогают стимулировать активность сотрудников системы продаж для достижения максимальных результатов в продажах. Более 30 приемов, которые мы проработаем в формате практической тренировки ОТДО.

Обсуждаем, учимся правильно применять, составляем карту внедрений. Учимся правильно говорить, учимся правильно мыслить и действовать в рамках единой стратегии развития продаж.

Приобретаемые навыки: мотивационная речь, планирование мотивационных усилий, внедрение мотивации, самостоятельное формирование новых мотивационных рычагов, умение превращать мотивацию сотрудников в результат по продажам.

>> Заказать Курс №5

 

 

Шаг 6.

Учимся работать с персоналом в продажах. Учимся искать, удерживать, менять.

 Курс №6.

«Увеличиваем продажи: Персонал. Набор, развитие, ротация. Кадры в продажах решают все!»

Инструменты для работы с персоналом в продажах.

8 академических часов

В данном блоке мы прорабатываем основные инструменты при подборе персонала. Прорабатываем инструменты персонального развития сотрудников. Учимся правильно выстраивать систему ротации персонала. Формируем правила построения кадрового резерва компании.

Приобретаемые навыки: системный набор персонала, персональное развитие сотрудников на результат, быстрый запуск новых сотрудников, снижение зависимости системы продаж от персоналий., снижение кадровой текучки.

>> Заказать Курс №6

 

 

Шаг 7.

Учимся строить профессиональную систему убеждения клиентов в продажах.

 Курс №7.

«Увеличиваем продажи: Система убеждения №1. 54 стандартно\нестандартных способа увеличения продаж.»

Инструменты для увеличения конверсии сделок.

8 академических часов

Рост продаж всегда влечет за собой необходимость формирования системы профессионального убеждения клиентов. Проработаем более 50 основных инструментов, которые влияют на конечный результат. Научимся формировать тактический маркетинг для увеличения продаж.

В процессе курса мы создадим каркас системы убеждения, разберем ключевые особенности каждого инструмента и создадим механизм внедрения.

>> Заказать Курс №7

тренинги построение отдела продаж
тренинги построение отдела продаж

Шаг 8.

Учимся искать клиентскую базу, учимся их развивать и удерживать.

 Курс №8.

«Увеличиваем продажи: Клиентская база. 3 золотых ключа: Поиск, развитие, удержание»

Инструменты для работы с клиентской базой

8 академических часов

Ключевой фактор в системе продаж — клиентская база. Мало найти клиента, его необходимо удержать и создать условия для постоянного роста среднего чека. Проработаем инструменты. Создадим контент-план для рекламной активности внутри системы продаж на 12 месяцев.

Основной упор во время курса нацелен на понимание глобальной стратегии: «Важно не разовое усилие, важнее формировать комплексное давление на рынок».

>> Заказать Курс №8

 

Шаг 9.

Учимся проверять систему на наличие «дыр» и «ловушек».

 Курс №9.

«Увеличиваем продажи: Аудит системы продаж. Поиск «дыр» и «глюков», которые утягивают до 40% возможных продаж»

Инструменты для поиска уязвимостей системы продаж

8 академических часов

Для того, чтобы система продаж работала максимально эффективно, необходимо циклически проводить внутренний аудит. Аудит — это проверка правильности работы всех бизнес процессов. Проработаем инструменты, отработаем логику внедрения, научимся составлять карту «дыр» и «глюков», потренируемся формировать стратегию по исправлению ошибок.

Данный курс помогает сформировать стратегическое мышление при управлении продажами. Помогает видеть картину в целом, а не частями. Меньше «глюков», больше результат на выходе.

>> Заказать Курс №9

 

Шаг 10.

Учимся быть двигателем прогресса в системе продаж.

 Курс №10.

«Увеличиваем продажи: Вожак, вождь. Сила Лидера в продажах»

Инструменты для упаковки Лидера системы продаж. Стратегии.

8 академических часов

Система продаж функционирует максимально эффективно, если внутри системы есть Лидер. Лидер — это системный инструмент увеличения продаж. И им необходимо правильно пользоваться. Проработаем основные элементы системного Лидерства, выработаем ключевые навыки, отработаем речевые навыки, побуждающие к действию.

Системный курс, который поможет Вам осознанно применять различные методики управления персоналом за счет личных качеств руководителя. Из опыта могу сказать точно: 50% результата в продажах зависит от того, кто в системе Главный и что он делает для того, чтобы результат был достигнут.

>> Заказать Курс №10


 

 

Шаг 11.

Учимся создавать для клиента комфортные условия для сотрудничества.

 Курс №11.

«Увеличиваем продажи: Клиентский сервис, клиентские хотелки. Что хочет клиент, чтобы покупать больше?»

Инструменты для создания мощного клиентского сервиса.

8 академических часов

Век простых продаж в прошлом. Сегодня клиент хочет получать больше. Данный курс — это практическая выжимка. Я собрал воедино всевозможные технологии по организации эффективного клиентского сервиса, которые можно внедрять в рабочий процесс для увеличения продаж.

Методично разберем все технологии, наметим план внедрения, проговорим подводные камни. Создадим систему ценностей, проработаем методику обучения персонала. Бизнес может продавать больше, если научится внедрять инструменты данной серии. Клиенту будут точно довольны!

>> Заказать Курс №11

 

Шаг 12.

Учимся циклично работать с клиентской базой для уменьшения потерь.

 Курс №12.

«Увеличиваем продажи: Алгоритмы продаж. Инфоповоды, циклы, стратегии.»

Инструменты для увеличения конверсии при работе с клиентами.

8 академических часов

Для того, чтобы продавать много, необходимо правильно строить стратегию по работе с клиентами. Покажу Вам как составлять стратегию и контент-план, проработаем методику создания инфоповодов, обсудим автоматизацию контроля за реализацией намеченного плана работы с клиентом.

В процессе курса разберем несколько типов стратегии: работа с новыми клиентами, развитие постоянных клиентов, работа с отвалами (отказами). При правильной работе с алгоритмами продаж результаты могут удвоится!

>> Заказать Курс №12

 

Шаг 13.

Учимся работать в периоды спада.

 Курс №13.

«Увеличиваем продажи: Продажи в кризис и не сезон. Как готовить сани летом»

Инструменты для стабильной работы в период кризиса и спада.

8 академических часов

Спады бывают прогнозируемые, а бывают спонтанные (неожиданные). Проговорим методики подготовки системы продаж к периодам снижения активности клиентов. Поговорим про работу с персоналом, про методики управления. Бизнес — это стратегии. Стратегии помогают выживать бизнесу в самые сложные периоды.

Формат курса — это глобальный мозговой штурм. Проработаем различные кейсы, создадим контент-план действий, которые необходимо совершать. Поучимся создавать План В.

>> Заказать Курс №13

 

Шаг 14.

Учимся оберегать информацию и ресурсы от «воровства».

 Курс №14.

«Увеличиваем продажи: Стратегическая безопасность в системе продаж. Как оберегать ресурсы»

Инструменты для сохранения кадров, информации, репутации.

8 академических часов

Вопрос злободневный. Безопасность клиентской базы, сохранность кадров, коммерческая тайна бизнес-процессов — эти вопросы всегда преследуют бизнес. И необходимо уметь создавать условия, при которых потери бизнеса будут сводиться к минимуму. Это основа выживания бизнеса в современных условиях.

Проработаем основные инструменты, определим порядок внедрения, создадим контент-план. Стратегически важный курс, который должен пройти каждый собственник и руководитель, который строит бизнес серьезно и надолго.

>> Заказать Курс №14

 

 

Шаг 15.

Учимся увеличивать размеры бизнеса.

 Курс №15.

«Увеличиваем продажи: Масштабирование бизнеса. Новые рынки, регионы, новые объемы продаж.»

Инструменты для увеличения размеров бизнеса

8 академических часов

Если Вы планируете рост своего бизнеса, то данный курс будет Вам необходим в обязательном порядке. Систематизация бизнес-процессов, формирование стратегии — это обязательное условие для быстрого и результативного роста. Учитесь упаковывать свой бизнес для масштабирования.

Проработаем основные инструменты, сформируем контент-план, поучимся внедрению. Тренировки и еще раз тренировки. Подготовка определяет конечный результат.

>> Заказать Курс №15

 

Шаг 16.

Учимся пользоваться PR-технологиями для развития бизнеса

 Курс №16.

«Увеличиваем продажи: Человек-Бренд. Увеличение продаж через узнаваемость Босса»

Инструменты для продвижения бизнеса через публичность руководителей и собственников

8 академических часов

Нестандартный подход к увеличению продаж в бизнесе. Но, данный вид продвижения бизнеса — это современный тренд. Лицо бизнеса — это необходимость. Проработаем методики упаковки, определим основные стратегии продвижения, выделим ключевые моменты для ускорения прогресса.

Современный тип руководителя — это публичная персона. Это клиенты оценят. Это привлечет новых клиентов и увеличит лояльность постоянных клиентов.

>> Заказать Курс №16

 

Шаг 17.

Учимся использовать облачные технологии для проведения мозговых штурмов и стратегических сессий

 Курс №17.

«Увеличиваем продажи: Стратегические сессии, мозговые штурмы. Коллективный разум — как Инструмент №1 Больших побед в продажах«

Инструменты для создания решений увеличения продаж

8 академических часов

Данный курс — это сплошная практика. Учимся проводить стратегические сессии, учимся проводить мозговые штурмы, учимся создавать облачность компании. Любая компания может развиваться за счет внутренних ресурсов и эти ресурсы могут многое. Научимся получать максимум и с минимальными бюджетами.

>> Заказать Курс №17

 

тренинги управление отделом продаж
тренинги управление отделом продаж
тренинги для руководителей отдела продаж
тренинги для руководителей отдела продаж

>> Заказать обучение, получить консультацию