Если уж бороться… то бороться за место под солнцем. 10 приемов борьбы за КУШ для менеджеров по продажам…!


Подписаться на канал в Telegram

Подписаться в Instagram

Вчера до девяти вечера «гонял» своих руководителей за недоработки в системе продаж и понял одну простую вещь: «ЛЮДИ САМИ ГУБЯТ СВОЙ РЕЗУЛЬТАТ!»…
ZCX 
В попытке разорвать порочный круг, сел писать инструкцию для менеджеров по продажам… и решил ее назвать «10 приемов борьбы за КУШ!».
 ZCX 
Может и Вам пригодится
ZCX 
++++++++++++++
ZCX 
Прием 1. Подвергай критике свой результат.
 ZCX 
Всегда и во всем. Будь недоволен своим уровнем.
 ZCX 
Очень многие манагеры «съезжают» с результата только потому, что их начинает удовлетворять тот результат, которого они достигают.
 ZCX 
Как подвергать критике свой результат?
 ZCX 
Очень просто. Минимум 1 раз в день ищите пути увеличения результата. 20-30 минут тратьте на то, чтобы сесть и подумать над тем, что можно сделать еще лучше.
 ZCX 
Возьмите лист бумаги и попробуйте пофантазировать на профессиональные темы.
 ZCX 
++++++++++++++
 ZCX 
Прием 2. Не отказывайся от клиента просто так.
 ZCX 
100 РАЗ ПОДУМАЙ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТА.
 ZCX 
100 раз почитай историю работы.
 ZCX 
100 раз посоветуйся с начальником относительно данного клиента.
 ZCX 
Помни одно… слить клиента — это самое простое и неверное решение. Борись за каждого клиента.
 ZCX 
++++++++++++++
 ZCX 
Прием 3. Следи за тем, как ты ведешь историю работы с клиентом.
 ZCX 
Чем детальней ты фиксируешь работу с клиентом, тем большего ты добьешься.
 ZCX 
Достали менеджеры, которые пишут в стиле  2 слова и точка. Это признак разгильдяйства и наплевательства на работу.
 ZCX 
Записи должны быть продуманными и развернутыми. Каждая запись должна нести смысл.
 ZCX 
Это действительно важно. Приучай себя думать, когда пишешь. Не делай пустых записей. Не трать время в путую.
 ZCX 
+++++++++++++
 ZCX 
Прием 4. Влюбись в свою работу.
 ZCX 
Сколько работаю…столько и убеждаюсь…СВОЮ РАБОТУ НЕОБХОДИМО ЛЮБИТЬ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
 ZCX 
Это отличный прием и он работает всегда.
 ZCX 
Необходимо видеть только положительные моменты в своей работе, в своих начальниках, в своем продукте…
 ZCX 
Как влюбиться в свою работу?
 ZCX 
Перестань сплетничать, перстань критиковать, перестань ныть…
 ZCX 
Приходи пораньше, уходи попозже….
 ZCX 
Не люблю менеджеров, которые стараются прийти вовремя и уйти вовремя. Это в стиле «наплевать».
 ZCX 
++++++++++++
 ZCX 
Прием 5. Архивируй все, что только сможешь.
 ZCX 
Делай архив всех клиентов, с кем работаешь. Сортируй их по датам.
 ZCX 
Храни реквизиты, храни копии договоров…все храни.
 ZCX 
Это кладезь будущих продаж.
 ZCX 
Минимум 1 раз в месяц просматривай свой архив и работай с клиентами, которые «давно» забыты тобой.
 ZCX 
++++++++++++
 ZCX 
Прием 6. Крути головой в поисках новых клиентов.
 ZCX 
Лично я давно уже поставил в план сбор информации на стороне.
 ZCX 
Я приучаю людей искать информацию в различных источниках. И это дает свои результаты. Продажи прут.
 ZCX 
Менеджер по продажам должен всегда думать о том, где взять новых клиентов. Рекомендации, Интернет  и так далее.
 ZCX 
Минимум 1 раз в месяц думайте о том, где Вы будете искать новых клиентов.
 ZCX 
Я всегда говорю: «Подарочный сертификат на 500 рублей в качестве подарка за рекомендацию способен привлечь новых клиентов, которые цифре 500 добавят пару нулей в премиальной части…»
 ZCX 
++++++++++++
 ZCX 
Прием 7. Дружи с начальником
 ZCX 
Только полный идиот будет игнорировать данный принцип.
 ZCX 
Плохой или хороший у тебя начальник…не имеет смысла.
 ZCX 
Важно то, что он Начальник…. и у него в руках куча ниточек, способных подарить тебе новых клиентов. Так сложилась судьба.
 ZCX 
Не нужно ж…..у … л….ть…. Просто дружи…. Поздравляй с праздниками, показывай что он тебе симпатичен….
 ZCX 
Лично я всегда «дружу» с боссами…. не зависимо от степени их «бредовости»…
 ZCX 
Будь умнее…
 ZCX 
Одно НО… ЕСЛИ ТЫ ЭФФЕКТНАЯ БЛОНДИНКА…НЕ СТОИТ СВОЕМУ БОССУ ПОКАЗЫВАТЬ СВОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ… ДРУЖИТЬ ОН ТОЧНО С ТОБОЙ НЕ ЗАХОЧЕТ…
 ZCX 
+++++++++++++
 ZCX 
Прием 8. Строй многступенчатые контакты с клиентами
 ZCX 
Это важно.
 ZCX 
Раскачивай клиента с разных сторон. В приоритете всегда встречи…Если встреча невозможна, то задействуй телефонию, видеоконференции, видеоемейлы и так далее….
 ZCX 
Даже если перед тобой «ящик с бананами»…. пытайся продать до последнего…
 ZCX 
Не пытайся продавать с первой попытки…»Помучай» клиента….даже если он сам не купит, можно взять рекомендации, можно договориться о дальнейшем сотрудничестве в будущем и так далее….
 ZCX 
Продавай каждому клиенту…не выбирай….
 ZCX 
Недавно я позвонил в фирму, которая делает сайты. На том конце паренек сразу отрезал…если Вы не готовы делать сайт за 200000, то разговор бесполезен… 5 минут и мы разошлись в разные стороны.
 ZCX 
Да…я не готов покупать за 200000 — это факт…сейчас и здесь не готов… НО МОЯ КОНТОРА ГОТОВА КУПИТЬ САЙТ И ЗА 500000, НО ЧЕРЕЗ ПАРУ МЕСЯЦЕВ…
 ZCX 
Во истину…полон мир чудес!
 ZCX 
+++++++++++++
 ZCX 
Прием 9. Знай свою статистику.
 ZCX 
Давно заметил, что как только приучаешь сотрудника считать свою рабочую статистику, так сразу результаты начинают ползти вверх.
 ZCX 
Но я также заметил, что самостоятельно статистику считает только 1-2% от всего рабонаселения в продажах.
 ZCX 
Все просто по хр….у.
 ZCX 
Глупость дикая.
 ZCX 
Я даже ввел за правило для своих спецов: Я могу в любой момент спросить о том..с.колько звонков, сколько встреч, сколько обращений на горлинию со стороны клиента…и так далее…
 ZCX 
И если ответа нет, то я не очень доволен. Мягко выражаясь…
 ZCX 
Нормальный продавец ОБЯЗАН считать свои трудозатраты… ЭТО ФАКТ!
 ZCX 
А почему не считают? Потому что разгильдяи…потому что устраивает «так себе » результат….
 ZCX 
++++++++++++
 ZCX 
Прием 10. Заводи себя не по-детски
 ZCX 
Чего не делает  99% сотрудников?
 ZCX 
Не заводят себя… не бодрят… не злят…
 ZCX 
А почему?
 ZCX 
Потому что им повезло…. ЗА НИХ ЭТО ДЕЛАЮ Я…. Я ИХ ЗАВОЖУ…БОДРЮ…И ЗЛЮ…
 ZCX 
А вот кому не повезло, тем необходимо самостоятельно освоить прием САМОМОТИВАЦИИ.
 ZCX 
Каждое утро начните завидовать… по белому завидовать….
 ZCX 
Почему это Коля продает больше меня? С какого х…на?
 ZCX 
Я тоже так хочу….
 ZCX 
А чего это Петя начальник, а я нет…. я тоже могу….
 ZCX 
А чего это доска почета без моего фото… НЕПРАВИЛЬНО!!!
 ZCX 
ЗЛИТЕ СЕБЯ…. ЗАВОДИТЕ СЕБЯ….
 ZCX 
+++++++++++
 ZCX 
Удачного дня коллеги!
Обратная связь и заказ услуг
Заполните все поля и коротко опишите свою ситуацию. Как понимаете, так и пишите.