Карьера в продажах. Когда ты понимаешь что час Х наступил…


Подписаться на канал в Telegram

Подписаться в Instagram

 

ВСТУПЛЕНИЕ

Что такое карьера?

Тяжелый вздох…. Как человек, который славно погулял по карьере, могу сказать только одно:

Карьера — это нелегко…

Может быть это и модно, но вольным стрелком все-таки веселее…

Хотя… говорят, что выдох мудрости — это наставничество… передача информации из поколения в поколение… именно это помогает нам осознать свою профстарость и мастерство….

Каждому свое конечно.

Какая бывает карьера:

  • Денежная
  • Должностная
  • Начальственная

Денежная — это когда растет доход.Должностная — это когда меняют табличку. Не факт, что при этом меняется доход.Начальственная — это когда вместе с табличкой, ты получаешь в подчинение подчиненных.Вот и поговорим об этом.

ГЛАВА 1. С чего начинается карьера.
Как мы видим карьера бывает разная. Соответственно и приходим к ней мы по разному.

Путь 1. …ля… как мне все надоело…. зарплаты явно не хватает… нужно что-то менять…Набрали долгов … жена хочет постоянно новую шубу…. пора менять машину… и так далее…Все это сподвигает нас на поиски дополнительного дохода. И очень часто мы видим выход именно в карьере.

Новые обязанности — добавка к зарплате.

Путь 2. Я перерос себя на этой должности.

Пора менять запись в трудовой книжке. Хочу реализовывать свои амбиции.Пример простой.Работала девочка бумагомарателем… и мечтала о светлом будущем…. муж засранец… дальше кладовщика расти не хотел….Решила девочка развестись с мужем… надоел зараза…. решила девочка слезть со стула и двигаться дальше….И пошла девочка в активный отдел продаж… с выездами… с презентациями…. с телефонными звонками….И стала девочка лучшим менеджером своего отдела.Вот Вам и амбиции.

Путь 3. Хочу руководить. И все тут.

Глава 2. Что делать, когда пришел час Х

И вот тот день настал.Ты понял, что час твоей карьеры настал.Простым перебором действий я расскажу Вам общий порядок событий, которые должны произойти:Действия здесь и сейчас

  • Уведомь свое начальство о том, что ты думаешь о карьерном росте. Подойди и поговори со свои руководителем. Узнай перспективы.
  • Составь список начальников других отделов. Попробуй познакомиться с ними. Только не лезь к ним с разговорами в первый контакт. Сначала шутки прибаутки… а уж потом по делу.
  • О своих намерениях своим коллегам ни гу гу. Молчим. А то все ломанутся и тебе может не достаться.
  • Если есть контакт с генеральным директором, то уведомь о своих намерениях и его.
  • В обязательно порядке заведи знакомства с линейным персоналом других отделов. Собирай промежуточную информацию. Сплетни — наше ВСЕ.
  • Составь список дней рождений всех ключевых фигур своей компании. Не бойся прогибаться поздравлениями. Это тебя выделит из толпы.
  • Одевайся на работу так, чтобы выделяться из серой массы коллег. Тебя должны замечать как можно чаще. Не факт, что это сработает… но может помочь.
  • Посещай все корпоративные пьянки. Большинство карьер строятся за стопкой во время корпоративных гуляний.
  • Выделяйся из толпы во время собраний и планерок. Задавай как можно больше вопросов по теме собрания. Задавай правильные вопросы.
  • Собирай все грамоты и дипломы, которые тебе вручают. Аккуратно развешивай их у себя над рабочим местом.
  • Укрась свое рабочее место логотипами компании. Носи одежду с корпоративными цветами. Начальство любит такие прогибы.
  • Участвуй в спортивных программах компании. У меня был знакомый, который стал высоким руководителем только потому, что хорошо стоял на воротах в бытность мелким клерком….
  • Обязательно… собери информацию о привычках и знаменательных датах вышестоящего руководства. Подумай как это можно использовать. Я дарил директору его любимое виски в день компании… и это сработало.
  • Родным и близким не гу гу. Жена не факт, что поймет… подруга тоже может не оценить. А в депрессию вогнать могут. Это Вам явно не на руку. ХОТЬ И ГОВОРЯТ, ЧТО ЖЕНЩИНЫ ХОРОШИЕ СОВЕТЧИКИ… НЕ ВСЕГДА…УВЫ НЕ ВСЕГДА.
  • Приходи на работу пораньше и уходи попозже. Демонстрируй привязанность к работе. Демонстрируй свой трудоголизм.
  • Результаты твоей работы имеют немаловажное значение. Не всегда, но играют. Наиболее результативные специалисты чаще растут, чем нерезультативные. Пускай твое фото висит на доске почета.
  • Составь график мелькания. Ты должен регулярно мелькать перед глазами нужных людей своей компании. Ты обязан мелькать постоянно… так больше вероятность, что тебя запомнят и вспомнят в нужный момент.
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО… повышай уровень своих знаний. Регулярно ходи на курсы, тренинги. Читай книги по управлению. При этом… корочки и дипломы демонстрируй начальству. Так они быстрей поймут, что ты готов.
  • Будь активным участником театральных корпоративных постановок. Будь инициатором таких постановок (8 марта, НГ, 23 февраля). На сцене больше шансов, что тебя увидят и оценят.
  • Учись шутить в коллективе. Чем интересней твой юмор, чем громче ты смеешься, тем больше шансов, что ты примелькаешься… тем больше шансов, что слухи о тебе доползут до ушей начальников…
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Дружи с секретарем генерального директора. Это действительно важно.
  • Дружи с начальниками в социальных сетях.
Действия «от обратного»
  • Может быть стоит задуматься о своем деле?
  • Бизнес — это непросто. Не факт, что это принесет больше денег, но это явно принесет другой уровень. Совершенно другой уровень.
  • Если карьера в точке «сейчас» невозможна, может быть стоит задуматься о смене работы?
  • Проанализируй предложения на рынке вакансий. Посмотри что предлагают.
  • Если боишься размещать резюме под свои настоящим именем, размести резюме под псевдонимом. Измени фамилию. Измени номер телефона и электронный адрес. Измени некоторые факты своей трудовой деятельности.
  • Пройди собеседования в 2-3 местах. Посмотри какие требования предъявляются, чего хотят от нового сотрудника на должности твоей мечты.
  • Сочини лист персональных достижений и лист собственных амбиций. При разговоре с новым работодателем очень важно показать, что у тебя есть план действий на новой должности. Ты должен четко показать свои намерения.
ЧТО СТОИТ ПОМНИТЬ:
  • Даже если карьеры в конторе нет, ее можно создать. Предлагайте руководству новые направления. Предлагайте идеи по развитию действующего бизнеса.
  • Наймите консультанта и обсудите с ним возможные действия по новым направлениям. Умные люди могут подсказать Вам , что подсказать Вашему руководству.
  • Друзья — плохие советчики. Советуйтесь только с умными и энергичными людьми.
  • Никогда не расстраивайся, если карьера не далась с первой попытки. Чем больше ты практикуешь, тем больше у тебя будет получаться. Карьерный рост — это обычный навык, который можно натренировать.
  • Чем активнее Вы стремитесь к карьере, тем больше шансов на то, что карьера в итоге состоится. Но помните… стремление без действий — это как в математике перемножение на ноль…. всегда будет ноль.
  • Хотите карьеры? Ходите туда, где тусуются люди, способные предложить Вам карьеру… Пример из жизни: товарисч начал ходить на тусовки, где тусовались директора и руководители организаций…. в итоге…однажды ему предложили хорошую должность…. Стал своим… получил предложение….
  • Читайте биографии известных людей. Они очень часто описывают пусть своей карьеры… берите на вооружение… применяйте.
  • Отличный трудовой результат не всегда приносит карьерный рост. Нужно дружить с руководством. Сочетание двух факторов приносит результат.
  • Дружите с теми людьми, кто уже находится на том уровне, куда Вы хотите попасть. Если дружить с бизнесменами, то вероятность того, что Вы начнете заниматься бизнесом — 90%, если дружить с руководителями, то вероятность того, что в конечном итоге Вы станете руководителем — 80%.

Помните. Любая из указанных технологий может сработать как во благо, так и в «неблаго».

Понты могут как привлечь внимание, так и оттолкнуть… Подарки могут радовать одних и раздражать других…. все очень относительно. Пролететь можно всегда. Карьера зависит от решения конкретных людей… и чем Вы лучше знаете этих людей, тем больше шансов…. Разведка прежде всего…Но… Вас не должны пугать трудности. Для мужчины, стремление расти — это нормальная вещь. НЕОБЫЧНО, если мужчина не растет.

Планируйте свои действия, думайте над своими шагами, знакомьтесь с нужными людьми, крутитесь на том уровне, куда Вы хотите попасть….Подарки… лесть… рвачество… результативность… активность… — это неотъемлемые составляющие карьеры. Как ни крути. С какой стороны не смотри на эти факты, Вам придется осваивать их.

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ

Хотеть мало, нужно действовать. Это быстрее приведет Вас к карьере. Не бойтесь заявлять себе о своих желаниях. Чем больше Вы гасите себя под воздействие правил, комплексов, мнения толпы… тем меньше вероятность того, что у Вас что-либо получится. Это засасывает. Начинаешь расти… готовься к тому, что это может стать смыслом жизни. Могут пострадать личные отношения. Это один из побочных эффектов. Не всегда то, что мы хотим …. нужно нам на самом деле. А так… карьера — это ПО-МУЖСКИ!!! Карьеры в организациях на всех не хватит… иногда свой бизнес — это единственный шанс для собственного роста…

Если ты не идешь в сторону карьеры…. шансов на то, что она пойдет в твою сторону практически нет. Если Вы человек семейный, то готовьте свою семью к тому, что Вы собираетесь строить карьеру…. В тылах должен быть порядок… особенно моральный…На мой взгляд… нормальная карьера — это рост доходов. Все остальное — от лукавого… Если меняются таблички, а доход твой не растет… это не очень правильно. ПОМНИТЕ ЭТО!! Можно быть отличным спецом… быть свободным как ветер… и при этом получать в два раза больше чем твой начальник….

А можно быть начальником… иметь кучу проблем… доход ниже среднего… стоит ли оно этого?Здесь решать Вам….