АБРРРВАЛЛЛКАффторжжжжжет… Думаете это бред?… Неа… Это причина 70% неудач в продажах!


Подписаться на канал в Telegram

Подписаться в Instagram

Сколько работаю в продажах, столько и развлекаюсь над тем, что слышу периодически от своих начинающих коллег по цеху.
 яся
Я одного только не понимаю. ОТКУДА?
 яся
Откуда все это берется в голове у человека? Неужели в жизни у большинства людей все так сложно?
 яся
Вряд ли…
 яся
О чем я…
 яся
По моим объективным наблюдениям, есть несколько основных…ключевых моментов… благодаря которым современный продавец «валит» продажу  на 99%.
 яся
Причина первая. Клиент не понимает того, что говорит продавец.
 яся
Причина вторая. Клиента раздражает то, что говорит продавец.
 яся
Причина третья. Клиент не согласен с тем, что говорит продавец.
яся
—————————
яся
ПРИЧИНА ПЕРВАЯ. Нихт шпрехен зи дойч…
 яся
ДОКЛАД «ГЕРОЯ-ПОБЕДОНОСЦА»: «По теории вероятности, смещение данных элементов надслоенных частиц имеет гамма-распыление по уровню жебеэр, ниже 256. Но это не значит, что в условиях данного пространства, а точнее выделенной емкости кислородных масс, находящихся по плоскости чуть левее точки нашего местонахождения, нет разумных элементов, подпадающих под словесное очертание, изложенной Вашей гортанной частью…»
 яся
+ Диалог продавца-разумного: «Черного нет, есть коричневый. Но черный возможно есть на складе. Сейчас посмотрю.»
 яся
—————————
 яся
ПРИЧИНА ВТОРАЯ. Нет… Вы товарисч покупатель в корне охр..ли… в корне!
 яся
ДОКЛАД «ГЕРОЯ-ДВАЖДЫ ПОБЕДОНОСЦА»: «Значи так. Дилетант. Я тут уже 5 лет горбачусь…и не для того, чтобы тебе… долбанному шизику здесь объяснять элементарные вещи…Смотри сюда…
 яся
Берешь эту хрень…втыкаешь в эту хрень…поворачиваешь эту хрень…и получается вот эта хрень… Догоняешь? Чувачок…
 яся
Так то…что я зря три высших образования получал… конечно не зря…я ведь теперь СТАРШИЙ ПРОДАВЕЦ…
 яся
Вот тебе СЧЕТИК… идешь в то ОКОШКО… там сидит ДЕВЧУШКА… ты ей пихаешь ДЕНЬЖОНКУ… и все будет ЧПОКИ-МОКИ…»
 яся
+ Диалог продавца-доделанного: «Не переживайте Вы так. Давайте я Вам покажу как это работает. Мне не сложно. Все для Вас.
 яся
Я прекрасно понимаю, как это сложно …решиться на покупку такой СУПЕР-ВЕЩИ…»
 яся
—————————
 яся
ПРИЧИНА ТРЕТЬЯ. Да будет битва!!!
 яся
ДОКЛАД «ГЕРОЯ-ТРИЖДЫ ПОБЕДОНОСЦА»: «Чеееегооооооо? Зачем тебе зеленый…. бери белый….я лучше знаю что тебе нравится…. Чеееегоооо? Зачем тебе квадратный…. бери круглый… точно тебе говорю круглый лучше в дверь влезает… Чееееегооооо? Зачем тебе сегодня….давай лучше завтра…. к ночи ближе…. Ночью на дорогах пробок меньше…быстрее довезут…»
 яся
+ Диалог продавца-дважды разумного: «ОЧЕНЬ ВАЖНО ПОДОБРАТЬ ТОТ ЦВЕТ, КОТОРЫЙ НРАВИТСЯ ИМЕННО ВАМ…ОЧЕНЬ ВАЖНО ЧТОБЫ В КВАРТИРУ БЫЛО УДОБНО ЗАНОСИТЬ…. ОЧЕНЬ ВАЖНО ЧТОБЫ ВЫ ПОЛУЧИЛИ ВСЕ КАК МОЖНО СКОРЕЕ….»
 яся
—————————
 яся
Не курил и не пил. Точно.
 яся
Просто изложил то, что вижу каждый день… Ежедневно многие фирмы теряют до 50% сделок из-за того, что их продавцы совершают эти три основные ошибки…
 яся
КАК БОРОТЬСЯ…КАК ИСПРАВИТЬ…КАК ДОДЕЛАТЬ…:
 яся
1. 5 слов и точка. Используйте короткие выражения при общении с покупателем. Чем длиннее речевой блок, тем больше вероятность того, что клиент «поплывет» при разговоре…
 яся
2. Не используйте внутренний сленг и заумные выражения при разговоре с клиентом. Упрощайте диалоги. Разговор должен идти на бытовом уровне. Общайтесь так, как Вы общаетесь с мамой, папой или братом/сестрой. Общайтесь так же , как Вы общаетесь с друзьями.
 яся
3. Не используйте уменьшительно-ласкательных выражений типа «счетик», «подарочек», «книжечка» и т. д. Это принижает ценность сделки. Да и Вас это выставляет «мистером-подлизой». Делайте сделки грубо и масштабно. Люди любят жесть…
 яся
4. Развивай навыки диагностики. Продавать необходимо то, что хочет купить клиент, а не то, что Вы хотите ему продать. Хотя…бывает и наоборот. Гладь по шерсти… Учись задавать вопросы. Правильные вопросы.
 яся
5. Развивай культуру речи и свои манеры. Почитай книжки на эту тему. Убирай из речи грубые и ненормативные слова.
 яся
6. Обращайте внимание на то, что Вы говорите. Записывайте себя и анализируйте. Тренируйте свой ГОВОРИЛЬНИК….
 яся
————————-
 яся
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ:
 яся
Меня часто упрекают в том, что я пишу банальные вещи…без инструкций к действию…
 яся
Да…так и есть. Учитесь читать между строк и находить РАЗУМНОЕ зерно в том, что и так очевидно…
 яся
А то получается весело…
 яся
ЖЕЛАННАЯ ИНСТРУКЦИЯ:
 яся
«Для того, чтобы подтереть сопли себе любимому, необходимо составить развернутый план действий, в который необходимо включить 24 пункта по решению данной проблемы И В ТЕЧЕНИЕ СУТОК РЕАЛИЗОВАТЬ ДАННЫЙ ПЛАН максимально дотошно… и если реализовать быстро не получится, то следует заморозить проект до лучших времен…сделать это можно так и так…»
 яся
РЕАЛЬНАЯ ИНСТРУКЦИЯ:
 яся
«Слушай…утри сопли и как ты это сделаешь меня не волнует…иди и делай…!»
 яся
Голова должна работать. Это факт.
 яся
—————————
 яся
Удачного дня коллеги!
Лично я … каждое утро..подтираю себе сопли и иду ПРОСТО РАБОТАТЬ…ЖЕСТКО РАБОТАТЬ…ПОТОМУ ЧТО МНЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ, ЗДОРОВЬЕ И СЧАСТЬЕ МОИХ ДЕТЕЙ И БЛИЗКИХ…
Обратная связь и заказ услуг
Заполните все поля и коротко опишите свою ситуацию. Как понимаете, так и пишите.